Pinterest se présente officiellement comme un lieu où les internautes viennent “découvrir de nouvelles idées, planifier et acheter”, selon Pinterest Business. Cette nuance change la manière de construire une campagne : les formats et le ciblage Pinterest Ads sont pensés pour accompagner une recherche active, pas pour interrompre un flux social.
Les cinq objectifs de campagne disponibles
Pinterest Ads Manager propose cinq objectifs officiels, chacun avec son propre modèle d’enchère, selon la documentation Pinterest Business :
- Brand awareness : présenter la marque au plus grand nombre, facturé au coût pour mille impressions.
- Video completion : maximiser les vues complètes d’une vidéo, en enchères automatisées uniquement.
- Consideration : générer des clics sur l’épingle ou vers le site externe, facturé au clic.
- Leads : pousser une action sur le site (inscription, formulaire, prise de contact), avec optimisation possible sur plusieurs événements de conversion.
- Sales : générer des achats, avec prise en charge des catalogues produit et optimisation sur des événements comme l’ajout au panier ou le paiement.
Chaque objectif propose un mode d’enchère automatisé (Performance+) ou un contrôle manuel des enchères.
Formats publicitaires : où ils interviennent dans le parcours
Pinterest documente plusieurs familles de formats. En les rapprochant des objectifs officiels, on obtient une correspondance utile pour structurer une campagne selon l’étape visée.
Analyse de Trafic Manager : sur la base des objectifs et formats documentés par Pinterest, la correspondance suivante se dégage.
| Étape du parcours | Objectif Pinterest | Formats adaptés |
|---|---|---|
| Découverte | Brand awareness, Video completion | Annonces statiques et visuelles, Premiere Spotlight |
| Considération | Consideration | Épingles standards, annonces Idées, carrousel |
| Achat | Sales | Shopping ads (standard, vidéo, collections personnalisées, carrousel) |
Les shopping ads reposent exclusivement sur des Pins produit créés via l’outil Catalogs : Pinterest précise que “only product Pins created with Catalogs tool can be promoted as shopping ads”. Quatre formats de shopping ads existent : standard (une image fixe pour un produit), vidéo, collections personnalisées (une image ou vidéo lifestyle associée à trois visuels produit) et carrousel (plusieurs images ou vidéos pour montrer différents articles ou caractéristiques).
Mettre en place un catalogue produit
Avant de lancer des shopping ads, Pinterest demande de réunir plusieurs prérequis, listés dans sa documentation “Get started with retail catalogs” :
- un compte professionnel Pinterest
- un site web validé
- la balise Pinterest installée
- un site respectant les directives commerciales (coordonnées, politiques d’expédition et de remboursement visibles)
Le flux de catalogue accepte les formats TSV, CSV, XML (RSS 2.0, ATOM 1.0) ainsi que Google Sheets, avec des champs obligatoires : id, title, description, link, image_link, price, availability, et item_group_id pour les produits à variantes. Le flux peut être hébergé via une URL récupérée quotidiennement par Pinterest, ou téléchargé manuellement. Pinterest indique traiter jusqu’à 20 millions de produits par catalogue.
La logique de champs obligatoires rejoint les mêmes contraintes que sur d’autres plateformes publicitaires : voir notre guide sur les attributs de flux produit pour la partie commune à Google Shopping et aux catalogues sociaux.
Ciblage par intérêts et par mots clés
Deux mécaniques de ciblage distinguent Pinterest des réseaux sociaux classiques.
Le ciblage par mots clés permet d’atteindre les utilisateurs au moment où ils recherchent une idée précise sur Pinterest. Pinterest recommande d’utiliser “au moins 25 keywords” par groupe d’annonces, avec un maximum de 20 000 mots-clés, et propose trois types de correspondance (large, phrase, exacte) ainsi que des mots-clés négatifs pour exclure certains termes.
Le ciblage par intérêts vise des utilisateurs selon leurs centres d’intérêt déclarés sur la plateforme. Pinterest recommande de “tester à la fois les intérêts larges et les intérêts précis”, en combinant par exemple un intérêt général avec une catégorie plus spécifique pour affiner l’audience.
Pinterest précise aussi que le ciblage par intérêts ou par mots clés n’est pas nécessaire pour les campagnes Sales pilotées en Performance+, où l’algorithme gère lui-même l’audience.
Structurer une première campagne
Pour une marque e-commerce qui démarre, l’ordre logique suit le parcours documenté par Pinterest : une campagne Consideration ou Brand awareness pour construire la visibilité sur des intérêts et mots-clés liés au produit, puis une campagne Sales appuyée sur le catalogue une fois celui-ci validé et la balise Pinterest active depuis plusieurs semaines.
Cette logique de montée en charge progressive rejoint les principes déjà posés dans notre guide sur la structuration de compte publicitaire et dans l’approche par étapes du catalogue Google Shopping. Pour les marques qui testent plusieurs plateformes de découverte en parallèle, notre comparatif sur TikTok Ads détaille une logique de structuration proche, adaptée à un autre format vidéo-natif.