Le ROAS cible fait partie des stratégies d’enchères intelligentes de Google Ads. Cette stratégie repose sur un mécanisme précis (la prédiction de la valeur d’une conversion à chaque requête) et sur des seuils de volume de conversions qui varient selon le type de campagne. Ce guide détaille ce qu’elle fait, ce qu’elle exige en entrée, les seuils officiels par canal, les réglages qui cessent de s’appliquer une fois activée et la fenêtre d’évaluation à respecter. Pour le reste des réglages de compte, voir la rubrique Google Ads.

Ce que fait la stratégie

Le ROAS cible analyse la valeur d’une conversion potentielle chaque fois qu’un utilisateur recherche les produits ou les services dont vous faites la promotion, puis l’IA de Google ajuste automatiquement vos enchères (Aide Google Ads).

Sur cette base, Google Ads définit des enchères au coût par interaction maximal (CPC max.) pour maximiser votre valeur de conversion, tout en essayant d’atteindre un ROAS moyen égal à votre objectif (Aide Google Ads).

Analyse de Trafic Manager : deux éléments de cette formulation orientent la lecture des résultats. La décision se joue à l’échelle de la requête, et l’objectif s’apprécie en moyenne sur le trafic acheté, ce qui rend normaux les écarts enchère par enchère.

Le prérequis : la valeur des conversions

Avant d’appliquer une stratégie d’enchères au ROAS cible à vos campagnes, vous devez définir la valeur des conversions que vous suivez (Aide Google Ads). Sans valeur transmise, l’algorithme n’a rien à optimiser.

Analyse de Trafic Manager : ce prérequis renvoie à la qualité de votre implémentation de suivi. Une valeur de conversion statique, dupliquée entre plusieurs actions ou envoyée en TTC quand vous pilotez en marge produira un ROAS affiché déconnecté de votre compte de résultat. Traitez la question de la valeur envoyée avant celle du pourcentage à saisir. Voir la rubrique Tracking et mesure.

Calculer le pourcentage à saisir

Le calcul est arithmétique. Le ROAS cible correspond au chiffre d’affaires visé divisé par le budget publicitaire, multiplié par 100 %. L’exemple officiel : 5 € de chiffre d’affaires ÷ 1 € de budget publicitaire x 100 % = 500 % de ROAS cible (Aide Google Ads).

Analyse de Trafic Manager : la seule décision réelle porte sur le numérateur. Un ROAS de 500 % n’a de sens que rapporté à votre taux de marge et à vos coûts variables. Le calcul officiel fournit la conversion arithmétique ; le niveau pertinent pour votre activité reste à déterminer en amont.

Les seuils de conversions, canal par canal

Les conditions d’éligibilité et de bon fonctionnement diffèrent selon le type de campagne. Les seuils officiels (Aide Google Ads) :

  • Campagnes Shopping et Réseau de Recherche : au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours au niveau du suivi des conversions.
  • Campagnes display : au moins 15 conversions avec des valeurs de conversion valides au cours des 30 derniers jours, pour l’ensemble de vos campagnes combinées. Avec les nouvelles campagnes display, un historique de conversions n’est plus nécessaire pour utiliser le ROAS cible.
  • Campagnes pour applications : au moins 10 conversions par jour, soit 300 conversions en 30 jours.
  • Campagnes Vidéo pour l’action : au moins 30 conversions au cours des 30 derniers jours.
  • Campagnes Demand Gen : au moins 50 conversions au cours des 35 derniers jours, dont 10 au cours des sept derniers jours, dans la campagne, ou 100 conversions sur 35 jours dans toutes les campagnes Demand Gen du compte client.
  • Campagnes d’hôtel : au moins 50 conversions par semaine au niveau de la campagne.
  • Campagnes de voyage : au moins 50 conversions au cours des sept derniers jours au niveau de la campagne.

Pour le Shopping, une condition supplémentaire s’ajoute : les campagnes doivent avoir enregistré au moins 15 conversions par ID Merchant Center au cours des 30 derniers jours (Aide Google Ads). Le seuil se lit donc par identifiant Merchant Center, ce qui change la lecture pour les comptes multi-flux ou multi-pays.

Analyse de Trafic Manager : l’écart entre 15 conversions sur 30 jours en Search et 300 sur la même période pour les campagnes applications interdit toute règle unique. Vérifiez le seuil du canal concerné, puis le périmètre auquel il s’applique (campagne, compte, ID Merchant Center).

Ce qui cesse de fonctionner une fois la stratégie active

Deux réglages courants deviennent inopérants ou déconseillés.

Les ajustements des enchères existants ne sont pas utilisés. Seule exception : vous pouvez toujours définir des ajustements d’enchères en fonction de l’appareil sur -100 % (Aide Google Ads).

Google indique par ailleurs qu’il n’est pas recommandé de limiter les enchères de la stratégie au ROAS cible, car cela peut nuire à l’efficacité de l’optimisation de l’enchère effectuée par Google Ads grâce à l’IA (Aide Google Ads).

Analyse de Trafic Manager : l’exclusion complète d’un appareil à -100 % reste donc le seul réglage d’ajustement utile sur ces campagnes. Si votre process d’audit contrôle encore la cohérence des ajustements d’enchères, la vérification devient sans objet et gagne à être déplacée vers le contrôle des valeurs de conversion transmises.

Fenêtre d’évaluation et migration des valeurs

Si vous avez récemment commencé à générer des rapports sur la valeur de conversion, ou si vous avez modifié la manière dont celle-ci est enregistrée, Google recommande d’inclure les nouvelles valeurs dans la colonne « Conversions » et d’attendre quatre semaines ou trois cycles de conversion. Il recommande également d’examiner les paramètres de budget afin d’être prêt à dépenser jusqu’à deux fois le budget quotidien moyen (Aide Google Ads). Sur ce point, voir notre guide sur la manière de fixer un budget Google Ads.

Côté Shopping, la recommandation officielle est de laisser la stratégie d’enchères s’exécuter pendant 15 jours avant d’évaluer ses performances, puis de vérifier si chaque stratégie au ROAS cible enregistre au moins 15 conversions par mois (Aide Google Ads).

Le changement annoncé pour le 17 août 2026

Google indique qu’à partir du 17 août 2026, ses systèmes d’enchères seront mis à jour pour offrir des performances plus cohérentes et prévisibles aux campagnes limitées par leur budget. Pour les campagnes utilisant le CPA cible ou le ROAS cible, ces modifications peuvent entraîner des fluctuations temporaires des performances et du trafic (Aide Google Ads).

Analyse de Trafic Manager : cette date est à porter au calendrier de reporting. Une variation observée juste après l’échéance sur des campagnes contraintes par le budget mérite d’être documentée comme telle avant tout arbitrage structurel.

Checklist avant activation

  1. Vérifier que la valeur des conversions suivies est définie, et qu’elle correspond à l’indicateur économique que vous pilotez.
  2. Calculer le pourcentage cible à partir du chiffre d’affaires visé divisé par le budget, multiplié par 100 %.
  3. Contrôler le seuil de conversions du type de campagne concerné, ainsi que le périmètre auquel il s’applique.
  4. Pour le Shopping, vérifier les 15 conversions par ID Merchant Center sur 30 jours.
  5. Ne pas poser de limites d’enchères, et considérer les ajustements d’enchères comme inopérants hors exclusion d’appareil à -100 %.
  6. Prévoir la fenêtre d’évaluation adaptée (15 jours en Shopping, quatre semaines ou trois cycles de conversion après un changement de valeurs) et un budget capable d’absorber jusqu’à deux fois le budget quotidien moyen.